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网络上收集了几把生意“尺子”参考测量自己该

网络上收集了几把生意“尺子”参考测量自己该

作者:A4纸网友    来源:网络    发布时间:2020-03-07 17:41    浏览量:

人生是一把尺子,生意也是一把尺子,生意怎么做?怎么做好生意?我在网络上收集了几把尺子给你参考测量自己应该怎么做?

世界每一个角落都有中国人,每一个中国人都有自己的“生意”尺子。也因此被很多国家的人所抵制,因为我们的出现,造成了大部分生意被中国人所占用,因为我们中国人勤奋、上进、有想法。

但是在国内,也因此让生意变得更加激烈,更加残酷。生意怎么做?成为了很多人头疼的事情。
 
“最头疼的就是我卖的产品大街小巷都有。我够实诚了,消费者觉得我在吹牛。我以为卖便宜点,不赚钱顾客就会买单,哪知道对面卖的比我还便宜。”

那么多年了,你肯定也发现了生意这件事有时候不是勤奋就一定能成功的,徒有发大财的心,但拥有的是挣糊口钱的命。

其实这命早就注定。糊口命还是发财命有一把万能标尺来衡量,尺子上只有两个刻度:门槛和可复制性。这把尺子该怎么看呢?
网络上收集了几把生意“尺子”参考测量自己该怎么做?
 
第一把尺子:门槛低,不可复制——糊口生意
 
门槛低很好理解,通常就是技术含量不高,准入门槛低。不可复制感觉很独一无二,应该是赚钱的生意呀?但不可复制为什么还只是糊口的生意呢?

这里的可不可复制实际上指的是在单位时间内的生产力。比如说剪头发,一个理发师剪一个短发需要30分钟。从早10点到晚10点,不吃不喝只能服务24个客户。在这半小时内他只能服务一个人,就叫做不可复制。

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第二把尺子:门槛低,可复制——规模生意
 
单位时间的生产成为批量,数量越多意味着效率越高,成本就会越低。在前面的案例中我们讲过,当形成稳定的利润线,这样的生意线复制越多,利润就越高,也就更容易形成规模化。

门槛低的时候,就是比拼谁的规模化效应了,毕竟可复制就意味着单位成本在降低,掌握着市场的定价权。

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第三把尺子:门槛高,不可复制——专家生意

咨询行业、高端医疗行业、法律行业都是门槛高、不可复制的生意。单位时间只能服务一个人,取得这样的资质门槛极高,也就形成了高单价。很多私人定制生意、奢侈品就属于这一类。

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第四把尺子:门槛高,可复制——伟大生意

现如今成功的连锁品牌,都做到了足够高的门槛。麦当劳、肯德基看似简单,其背后的标准化是极高的门槛,最终做成了伟大的生意。

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企业主们扪心自问一下,你是不是在糊口生意的赛道上,却怀抱着一颗伟大生意的梦想呢?本身做的是糊口的买卖还能不能指望成为伟大的生意呢?

其实道理上很简单,只要把低门槛变成高门槛,不可复制变成可复制。

着眼点就在你销售的产品上!
 
其实你眼中的产品同质化是因为你只注意到了产品的功能价值,不是忽视体验价值和个性化价值,而是你根本没有往这两个方向去思考。

也就是说,你以为的产品只是功能,功能以外的价值点你通通抛开了。而体验价值和个性化价值不仅是门槛高低的所在,甚至是高价格的决定因素。

当前消费者的心态是,以满足功能为主的需求,只会选择同等质量下价格最低的那个。专注“功能”的企业主只能陷入价格战。

所以,想把糊口的生意变成发家的生意,发现产品的“体验价值”、“个性化价值”就是最快转变生意格局的方式。以上就是我给大家推荐的几把网络上的在线测量尺子,请自行对号入座。

最后希望天下没有难做的生意,没有难赚的金钱,人人都是各个行业中的一把“尺子”,带领行业进入新时代新世界。

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